Google Ads funziona anche per una piccola attività, a patto di partire con un obiettivo chiaro e un budget che puoi sostenere per qualche mese. Non servono migliaia di euro. Serve però sapere cosa misurare, altrimenti paghi clic che non diventano clienti. Qui ti spiego come impostare il budget, quali errori vedo più spesso e come tracciare le conversioni. Parlo per esperienza diretta: gestisco campagne da anni e ho le certificazioni Google Ads per Rete di ricerca, Display, Video, Shopping e Misurazione.
Come funziona Google Ads, in parole semplici
Con Google Ads paghi per comparire tra i risultati quando qualcuno cerca ciò che offri. Nella maggior parte dei casi paghi solo quando la persona clicca sull’annuncio. Il prezzo del clic, però, non è fisso. Nasce infatti da un’asta che considera quanto sei disposto a spendere, la qualità dell’annuncio e quella della pagina di destinazione. Così un annuncio pertinente, collegato a una pagina chiara, può costare meno di quello di un concorrente che offre di più.
Esistono diversi tipi di campagna. Per un’attività locale di solito parto dalla Rete di ricerca, cioè gli annunci di testo sopra i risultati organici. Intercetta persone che hanno già un bisogno e lo stanno scrivendo su Google. Display e Video, invece, servono più a farsi conoscere o a richiamare chi ha già visitato il sito. Shopping, infine, ha senso quando hai un e-commerce con un catalogo prodotti ben curato.
Quanto budget serve per partire
Una cifra minima valida per tutti non esiste. Dipende dal settore, dalla zona e da quanto costa un clic sulle tue ricerche. Un idraulico in una città media paga clic ben diversi da uno studio legale in una metropoli. Per questo, prima di proporre un budget, guardo le stime dello Strumento di pianificazione delle parole chiave, gratuito dentro l’account.
Come ordine di grandezza, molte piccole attività partono da circa 10–30 euro al giorno. Vuol dire, più o meno, da 300 a 900 euro al mese, pagati direttamente a Google. A questo si aggiunge la gestione, se ti affidi a un professionista. Un budget troppo basso, tuttavia, raccoglie pochi dati. Di conseguenza non capisci cosa funziona e rischi di spegnere tutto dopo tre settimane.
Il mio consiglio è semplice. Decidi una cifra che puoi sostenere per almeno tre mesi senza ansia. Poi concentrala su pochi servizi e su una zona precisa, invece di disperderla ovunque.
Gli errori più comuni nelle campagne Google Ads
Quando mi arriva un account da sistemare, la prima cosa che controllo è il rapporto sui termini di ricerca. Lì vedi le parole esatte che hanno fatto comparire l’annuncio. Spesso ci trovo ricerche che non c’entrano nulla, pagate a prezzo pieno. Ecco gli errori che incontro più spesso:
- lasciare attive le impostazioni consigliate senza leggerle, per esempio l’espansione sulla rete Display dentro una campagna di ricerca;
- usare parole chiave troppo generiche, senza escludere termini come «gratis», «corso» o «lavoro»;
- mandare tutti gli annunci alla home page invece che a una pagina dedicata al servizio;
- scegliere una zona troppo ampia, magari tutta Italia per un’attività che lavora in provincia;
- non misurare le conversioni, e quindi giudicare la campagna solo dai clic;
- cambiare tutto ogni due giorni, senza lasciare all’algoritmo il tempo di imparare.
C’è poi un errore di aspettative. La pubblicità a pagamento porta traffico subito, ma non sistema un’offerta poco chiara o un sito lento. Se la pagina non convince, paghi visite che se ne vanno.
La pagina di destinazione conta quanto l’annuncio
L’annuncio fa una promessa. La pagina deve mantenerla in pochi secondi. Se qualcuno cerca «riparazione caldaia Cosenza», deve atterrare su una pagina che parla di riparazione caldaie a Cosenza. Non su una home page generica con dieci servizi diversi.
Una buona pagina di destinazione ha un titolo che riprende la ricerca, un’offerta chiara e un solo invito all’azione. Inoltre mostra il telefono ben visibile su smartphone e si carica in fretta. Sulla velocità trovi consigli pratici nell’articolo su Core Web Vitals e velocità del sito. Quando costruisco un sito web pensando anche alle campagne, preparo fin dall’inizio pagine dedicate ai servizi principali.
Tracciare le conversioni: senza dati si va alla cieca
Una conversione è l’azione che ti interessa davvero: una telefonata, un modulo inviato, un acquisto, un messaggio su WhatsApp. Se Google Ads non sa quali clic hanno portato un contatto, non può ottimizzare le offerte. E tu non sai quanto ti costa davvero un cliente.
In pratica servono tre cose. Prima di tutto il tag di Google installato bene sul sito, spesso tramite Google Tag Manager. Poi le azioni di conversione configurate nell’account, con un valore anche solo stimato. Infine un banner cookie conforme, perché in Europa il tracciamento richiede il consenso dell’utente. La Modalità di consenso di Google serve proprio a questo passaggio. Nel Centro assistenza di Google Ads trovi le istruzioni ufficiali per ogni fase.
Quando i dati arrivano, il numero da guardare è il costo per conversione. Non il costo del clic e nemmeno le impressioni. Se un contatto ti costa meno di quanto ti fa guadagnare, la campagna funziona. Altrimenti si corregge, un pezzo alla volta.
Gestire le campagne Google da solo o farsi aiutare
Aprire un account è facile e puoi farlo in autonomia. Tuttavia l’interfaccia spinge verso impostazioni automatiche pensate per spendere il budget, non per forza per spenderlo bene. Se hai tempo e voglia di studiare, parti con una piccola campagna di ricerca e seguila ogni settimana.
Se invece preferisci dedicarti al tuo lavoro, conviene un professionista. La gestione si paga a parte rispetto alla spesa su Google. Per una piccola attività va indicativamente da circa 150 a 500 euro al mese, secondo il numero di campagne e di report. Chiedi sempre di restare proprietario dell’account: dati e storico delle campagne devono rimanere tuoi.
Per i miei clienti preparo un resoconto mensile semplice, con poche cifre che contano: spesa, contatti ricevuti e costo per contatto. Il resto lo analizzo io. Così tu non perdi tempo tra grafici e percentuali, e sai sempre dove vanno i tuoi soldi.
Domande frequenti su Google Ads
Dopo quanto tempo arrivano i primi risultati?
Gli annunci possono comparire già il giorno dopo l’approvazione. Per capire cosa funziona, però, servono di solito alcune settimane di dati. Poi si ottimizza con calma.
Meglio Google Ads o la SEO?
Non sono alternative. Gli annunci a pagamento portano visite subito, ma si fermano quando smetti di pagare. La SEO richiede più tempo e dura di più. Per un’attività di zona conviene curare anche la SEO locale su Google Maps.
Posso fare pubblicità su Google con pochi euro al giorno?
Sì, se concentri il budget su poche parole chiave molto precise e su una zona ristretta. Con pochi euro al giorno, invece, non ha senso aprire cinque campagne diverse.
Seguo campagne per attività di Cosenza e di tutta Italia, dalla prima impostazione al controllo dei risultati. Se vuoi capire se la pubblicità su Google fa al caso tuo, guarda il servizio di web marketing e SEO oppure scrivimi per un parere sul tuo account. Ti dico con franchezza se conviene partire e con quale budget.